James Lawley e Penny Tompkins
A "LINGÜÍSTICA" NA PNL
A linguagem determina como nós influenciamos e como
nos comunicamos com os outros e
conosco. É como nós rotulamos a nossa experiência. A linguagem fortalecedora
gera comportamento fortalecedor. Do mesmo modo, pensamento negativo é o
resultado de pensamentos enfraquecedores. ... muitas vezes fora da nossa
consciência, o que limita a escolha.
Pensamento positivo ou negativo é o nosso diálogo
interno, ou o que nós dizemos para
nós mesmos. Tente isso, diga a seguinte frase, uma de cada vez (preenchendo
o "X" com algo que se aplica a você): "Eu preciso de X",
"Eu quero
X", e "Eu escolho X," e perceba as diferenças nas suas reações.
Por esta razão,
mudar apenas uma palavra pode ter uma influência significativa no seu
pensamento e, portanto, no seu comportamento. É estimado que 93% da comunicação é não verbal. Isso
significa que o como você diz o
que diz (entonação, volume, velocidade, etc.) carrega cinco vezes mais
informação do que as palavras ditas. E como você usa o seu corpo (gestos,
expressões faciais, postura) tem ainda mais influência. A PNL transcende a
tradicional teoria da "linguagem corporal" mostrando como identificar e
reagir a comunicação TOTAL da outra pessoa.
Por isto a PNL descreve a dinâmica fundamental entre
a mente, a linguagem e o
comportamento.
A mesma metodologia subjacente tem sido aplicada
para a tomada de decisão pelo Conselho
de um dos principais bancos ingleses; para identificar a estratégia
criativa de Walt Disney; reabilitar jovens criminosos; treinar os operadores da
American Express em habilidades de rapport no telefone; estudar a
longevidade e produzir anúncios impactantes.
A PNL reconhece a importância da fisiologia em mudar
e sustentar os estados internos.
Isso significa, por exemplo, que se você está de mau humor, você tem a opção
de criar bom humor para você.
Os benefícios são aparentes ... imagine-se
sentindo poderoso quando vai visitar o gerente do banco, confiante
antes de fazer uma apresentação, gostando quando seu companheiro tem o dia
livre. Como você age de modo diferente? E como isso influencia os outros?
Quando você está com mais recursos, as outras pessoas provavelmente também
estarão.
Quer experimentar o gosto da PNL agora?
Tente uma pequena experiência. Olhe para cima, para
o teto ou o céu, sorria, levante seus
braços e ... tente ficar deprimido! Agora, baixe sua cabeça e olhe para baixo a sua
direita, curve seus ombros e
tente ficar
alegre. Difícil, não é? Que estado da mente você prefere? Você pode escolher
qual experimentar, agora e a
qualquer hora. E também não precisa passar o dia todo olhando para o teto.
Escolha o estado que quer sentir. Ao reviver com
força a ocasião em que experimentou
essas sensações, você será capaz de ter agora este estado. Tenha certeza
que você realmente está na situação: veja o que você via... ouça o que
você ouvia lá e...sinta o que você sentiu... Segure isto por um minuto e
AGORA, ele é seu!
Obviamente precisa mais para estar no controle dos
seus estados internos e maneiras de
reagir do que esse simples exercício. Contudo ele demonstra a extensão da
autodeterminaçã o que poucos já conseguiram experimentar.
E SE VOCÊ PUDESSE?
Aqui temos outro exercício para tentar. Cada vez que você pegar alguém dizendo "Eu não
posso..." tente dizer "E se você
pudesse?" Perceba como ele TEM que se imaginar fazendo exatamente o que
ele disse que
não podia! Naturalmente, você também pode sempre se fazer a
mesma pergunta...!
APLICAÇÕES DA PNL
Talvez mais facilmente reconhecível tenha sido o uso
da PNL na psicologia esportiva
para ajudar a acessar aqueles estados da mente e do corpo necessários
para assegurar a repetição do desempenho do pico. A chave é ser capaz de
reproduzir o estado do apogeu no momento preciso exigido. Um atleta pode usar
afirmações positivas como "Eu vou ganhar esta corrida", mas se uma vozinha na
sua cabeça diz "Não tem jeito," não temos muita chance de sucesso. Com
a PNL, a voz pode ser mudada para "Vá em frente!"
A Programação Neurolingüística também está sendo
usada na educação para ensinar
soletração e estratégias de aprendizagem altamente eficientes para as crianças.
Você sabia que a maioria dos bons soletradores usa um método muito similar
para soletrar? A PNL descobriu o COMO da boa soletração que pode ser
ensinado em cerca de uma hora.Também na educação, os professores estão aprendendo
como as crianças que classificam e
armazenam visualmente a informação tem estratégias diferentes de
aprendizado daquelas que classificam e armazenam a informação auditiva ou cinestesicamente (sensações internas). Ter
essa informação permite o professor
ajustar a sua linguagem pois assim o que ele diz pode ser compreendido
por mais crianças.
Em campos diferentes, os médicos e os advogados
estão fazendo uso das mesmas técnicas da
PNL para, do mesmo modo, reunir informação de alta qualidade dos pacientes e
clientes. A PNL é também usada para estudar como os sistemas
de crenças influenciam as doenças. Está
começando a ser percebido que a maneira como os médicos dão informações
para os pacientes, tanto pode ser uma poderosa ferramenta para a recuperação
deles como pode introduzir, sem perceber, um "vírus" no
pensamento
deles. Em nenhum lugar é mais verdadeiro o axioma: "Se você acredita que
algo é possível ou não... provavelmente você está certo!" do que na área
da saúde. A PNL no desenvolvimento pessoal se foca no que você
quer, como você quer ser, e como
descobrir os recursos e atributos você já tem para ajudá–lo a fazer as
mudanças. A PNL oferece uma abordagem radicalmente diferente da psicoterapia
tradicional e métodos de aconselhamento que tendem a se
focar mais no
problema e nas causas do que na solução. Ela também significa que melhorias dramáticas na
vida das pessoas podem ser realizadas
num período de tempo relativamente curto.
Uma das aplicações mais incomuns é o seu uso no
ensino das habilidades para dirigir. Um
recente estudo indica 66% menos acidentes para aqueles que tiveram um
treinamento de dois dias de PNL do que no grupo de controle.
BENEFÍCIOS NOS NEGÓCIOS
Embora a PNL seja uma poderosa ferramenta para
mudança no nível do individuo, os
benefícios potenciais para os negócios e empresas podem ser nada mais do
que extraordinários. Uma oportunidade perfeita para medir a eficiência da
PNL numa organização ocorreu em
1986. Depois de empregar um consultor de PNL, o Exército dos Estados
Unidos foi capaz de reduzir seu treinamento de tiro ao alvo com pequenas
armas de 6 semanas para 3 dias com nenhum efeito danoso nos índices
de aprovação!
Nos negócios e na indústria, a PNL já está sendo
usada para melhorar o desempenho
das vendas, na tomada de decisão, nas habilidades de apresentação,
em motivação, no controle do estresse, na formação de equipes, e em
praticamente todas as áreas que você pensar. Membros da comunidade
empresarial
treinados em PNL são preparados para se sobressaírem com suas próprias
estratégias pessoais de sucesso, bem como incorporar fórmulas provadas da
excelência de outros. De que maneira você gostaria de ter acesso à estratégia
criativa de Walt Disney quando precisasse?
Você também pode aplicar as mesmas poderosas
ferramentas e técnicas da PNL num nível
macro dentro da sua corporação para que toda a organização tenha benefícios. Fiat na Itália é um exemplo muito importante. Por
alguns anos eles empregaram
experts da PNL para estudar os "líderes naturais" na sua organização
pois assim essa habilidade de liderança especial poderia ser transferida
aos outros. A Fiat está explorando em detalhes o que as outras empresas em
geral estão percebendo. Um novo tipo de gerente e de líder para o novo
século. Conceitos de identidade corporativa, visão, missão, e associar o
individuo e a organização por meio de valores compartilhados estão
apontando o caminho para o futuro.
E PARA FINALIZAR...
Existem muitas técnicas diferentes da PNL que você
pode usar para se aperfeiçoar e
aos outros. Você pode controlar e escolher a sua vida de uma maneira que
você só sonhou, antes da PNL. E esse artigo é somente uma amostra do
que é possível. A PNL pode capacitá-lo a realizar aquelas metas
profissionais e pessoais que você deseja,
para mantê-lo atualizado na última tecnologia de mudança, para gerenciar sua
própria vida, e para você ter a excelência e as habilidades de qualquer um
que você já tiver admirado.
Como Anthony Robbins gosta muito de dizer "O
que você faria se soubesse que não vai
falhar"?
Penny Tompkins & James Lawley
Penny and James have both been UKCP registered neurolinguistic psychotherapists since 1993, supervisors, coaches in business, and certified NLP trainers. They co-authored 